트렌드 코리아 2021 키워드 #4 Best We Pivot 거침없이 피보팅

 

트렌드 코리아 2021 키워드 #4 Best We Pivot 거침없이 피보팅

 

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투비랜드의 마케팅 이야기, 백 네 번째 시작합니다

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피보팅(pivoting)이란?

 

피보팅(pivoting)이란 원래 ‘축을 옮긴다’는 뜻의 스포츠

용어인데, 코로나19 이후에는 사업 전환을 일컫는 중요한

경제용어가 됐고, 소비 시장이 급격히 바뀔 때 비즈니스

모델의 변환은 조직의 생사를 좌우하는 중요한 전략됩니다.

 

 

이제 피보팅은 조직운영 트렌드로 확장

 

이제 피보팅은 방향 수정만을 의미하는 것이 아니라,

조직운영 전반의 중요한 트렌드로 확장하고 있습니다.

제품·전략·마케팅 등 경영의 모든 국면에서 다양한 가설을

세우고 방향성을 수정해나가는 과정을 의미합니다.

 

 

피보팅은 대기업에게도 필수과제

 

피보팅은 새로운 아이템과 기술로 사업을 시작하는

스타트업에게 필수적인 덕목이지만, 극도로 불확실하고

복잡한 환경에 직면하고 있는 대기업에게도

피할 수 없는 과제가 됐 습니다.

 

 

① 핵심역량 피보팅, ② 하드웨어 피보팅

 

어떤 자원을 중심으로 사업 전환을 꾀하는지에 따라

피보팅 전략은 ① 기술, 운영 노하우 등을 중심으로 사업을

전환하는 ‘핵심역량 피보팅’, ② 시설 설비·공간·건물 등을

중심으로 사업 전환을 꾀하는 ‘하드웨어 피보팅’ 이 있으며,

 

 

③ 타깃 피보팅, ④ 세일즈 피보팅

 

③ 그동안의 사업을 통해 이미 잘 알고 있는 소비자 집단을

중심으로 사업을 전환하는 ‘타깃 피보팅’, ④ 새로운 품목을

기획하고 판매 경로를 변경해 사업 전환의 기회를 모색하는

‘세일즈 피보팅’, 이렇게 네 가지 유형으로 나눌 수 있 습니다.

 

 

‘소비자의 변화하는 행동 양식’

 

기존 시장을 파괴하고 새로운 혁신을 창조하는 기업은

‘혁신 기술’을 보유한 기업이 아니라 ‘소비자의 변화하는

행동 양식’에 신속하게 대응하는

기업이라는 점을 기억합시다.

 

 

거침없이 피보팅

 

코로나19 위기와 디지털 대변혁을 넘어 새로운 시대로의

도약을 앞둔 지금, ‘거침없이 피보팅’하는 기업만이

살아남고, 끊임없이 변하는 시장을 상대하기 위해

주저 없이 피보팅합시다.

 

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